Si das servicios de forma independiente o freelance, es esencial que puedas separarte de los demás y posicionarte de forma distinta para que tus servicios sean mejor vistos y más comprados.

En este artículo te haré una serie de recomendaciones de cómo mercadear tus servicios profesionales para que puedas posicionarte mejor:

1. Sepárate de la Competencia: Hay varias cosas que puedes hacer, entre ellas agregarle un detalle a tú servicios o productos para hacerlos más único como términos de garantía diferentes, puedes agregarle tu propio estilo a tus servicios o puedes enfocarte en hacer algo específico y aferrarte a eso.

En Perú existe un pintor que todo lo que hace son Osos Gordos, y la gente lo llama simplemente para que haga Osos Gordos. Cuando haces algo suficientes veces, las personas empiezas a reconocerte por eso.

Eso es lo que estamos buscando, que haya algo que te reconozcan, que es tuyo, un estilo, un servicio o producto que sea único, tuyo, que luego eso se anexe a tu nombre en el mercado.

Esto también aplica a servicios, si tienes un servicio que puedas hacer con conocimientos rebuscados que poca gente tiene, estás obviamente en ventaja competitiva, las personas te conocerán por ese servicio en la comunidad de personas que lo buscan.

Te pongo un ejemplo, hacer simulaciones de E-learning freelance es una carrera medio rebuscada, lo puedes hacer desde tu casa, paga superbién, y hay mucha falta de gente.

En el caso de ser algún producto o servicio, piensa en algún servicio que sea nicho y especializado, eso te va a diferenciar, y en el caso del producto también.

2. Codéate con los clientes: Organizaciones como la Panamcham hace eventos cada cierto tiempo de hacer contactos, lleva tus tarjetas de presentación, comienza a presentarte y conoce a tus posibles clientes.

3. Crea contenido: Esta es una básica, crea contenido relacionado con el servicio o producto que vas a prestar: ten una página web con tu portafolio, ten redes sociales donde compartas ya sea diseños, imágenes, testimoniales, lo que sea que hayas hecho, pero además si puedes hacer contenido visual y escrito, entonces. Crea videos de YouTube, además de blogs escritos con buen SEO.

A mí me gustan mucho los de Design Theory, si tus servicios son diseño gráfico podrías sacar ideas de ahí.

En cuanto a otros servicios, puedes hacer videos sobre como hacerlo, como llegaste a la idea, tus opiniones o noticia sobre la industria.

4. Usa anuncios, si puedes: Los Google Ads son lo mejor que han inventado, es cierto que en algunos rubros tendrás mucha competencia, pero si haces buenos blogs con buen SEO la gente encontrará tu página, verá tu portafolio y te llamará.

Recuerda el On-page y Off-Page SEO, el On-page SEO lo puedes hacer tú mismo(a) y el Off-Page a menudo puedes conseguir a alguien que ayude con eso.

5. Prepara tu página para recibir oportunidades de venta: Agrégale formularios, WhatsApp y datos de contacto para que puedas recibir oportunidades de diferentes maneras.

6. Sácale el jugo a LinkedIn: Tus clientes sin son B2B van a estar en LinkedIn, así que comienza a tener presencia ahí, compartiendo contenido, conectando con personas y demás.

Creas o no lo creas, posicionarte en el mercado, tiene que ver con diferenciación, popularidad, notoriedad, buen servicio, buen producto y autoridad. Cuando tienen todo eso, las probabilidades de venta suben exponencialmente.

Ahora vamos a ver cómo está enlazado una cosa con la otra:

Diferenciación: Encontrando y desarrollando tu propio estilo, producto o servicio, que te busquen para eso en particular.

Popularidad y Notoriedad: Con buen contenido, lo que está de moda ahora mismo son los pódcast en video, por ejemplo.

Buen Servicio: Cumplir con lo que prometes, cumplir con los términos contratados ofreciendo servicios de calidad.

Buen Producto: Eso depende la calidad de tu producto o el talento que tienes.

Autoridad: De tus conocimientos y la calidad del contenido, cuando compartes tus conocimientos poco a poco te vuelves autoridad en un tema.

Ya con esto tienes varias recomendaciones que pueden ayudarte a diferenciarte y ofrecer algo distinto al mercado.